Robert-Vincent.Joule@univ-provence.fr
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1 - Communication engageante
Ce paradigme relève d’une articulation entre, d’une part, les travaux réalisés, dans le champ de la communication, en général, et de la communication persuasive, en particulier et, d’autre part, les travaux réalisés dans le champ de la soumission librement consentie (voir collaborations).2 - Soumission librement consentie
Ce paradigme peut être défini, d’un point de vue théorique comme l’étude des effets cognitifs et comportementaux des « actes engageants » et d’un point de vue pratique, comme l’étude des procédures, ou des techniques, susceptibles d’amener autrui à modifier librement ses comportements (voir collaborations).3 - Dissonance cognitive
Nous avons proposé une nouvelle version de la théorie de la dissonance cognitive : la version radicale. 32 expérimentations à l’appui de cette version sont rapportées dans un ouvrage co-rédigé avec J-L Beauvois (A radical dissonance theory ,Taylor & Francis, USA, 1996).
Cette version a permis de déboucher sur deux paradigmes : le paradigme de la double soumission et celui de rationalisation en acte. (voir collaborations).4 - Biais hypothétique
Les travaux en économie expérimentale montrent qu'il existe un écart (appelé “biais hypothétique”) entre ce que les gens promettent de donner pour tel ou tel bien et ce qu'ils donnent réellement. Il s’agit d’étudier les facteurs affectant ce biais et de concevoir une méthode pour le réduire (voir collaborations).5 - Applications
Les travaux réalisés concernent principalement le champ de la santé, de l’environnement, ils visent notamment la promotion des connaissances, valeurs et comportements écocitoyens (voir collaborations).Mots clés : Biais hypothétique, communication, communication engageante, dissonance cognitive, environnement, engagement, écocitoyenneté, rationalisation, rationalisation en acte, soumission librement consentie.
Collaborations avec des chercheurs en Psychologie sociale
Angela Maria de Oliveira Almeida (Instituto de Psicologia da Universidade de Brasília, Brésil)
Fabien Girandola, (SPMS, Université de Bourgogne)
Nicolas Gueguen (LESTIC, Université de Bretagne-Sud)
Marie-Amélie Martinie (CeRCA, UMR CNRS, Université de Poitiers)
Collaborations avec des chercheurs en Sciences de l’information et de la communication
Françoise Bernard (IRSIC-CREPCOM, Université Aix-Marseille)
Didier Courbet (IRSIC-Medi@sic, Université Aix-Marseille)
Jean Lagane (IRSIC-CREPCOM, Université Aix-Marseille)
Collaborations avec des chercheurs en Economie
Nicolas Jacquemet (Centre d’Economie de la Sorbonne, Paris 1, TEAM UMR CNRS) Stéphane Luchini (GREQUAM, UMR CNRS, Aix-Marseille)
Jason Shogren (Department of Finance and Economics, University of Wyoming, USA)
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Directions d'ouvrages
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Beauvois, J.L., Joule, R.V. & Monteil, J.M. (1989). Perspectives cognitives et conduites sociales, Vol. 2. Cousset : Del Val.
Beauvois, J.L., Joule, R.V. & Monteil, J.M. (1991). Perspectives cognitives et conduites sociales, Vol. 3. Cousset : Del Val.
Beauvois, J.L., Joule, R.V., Monteil, J.M. (1993). Perspectives cognitives et conduites sociales, Vol. 4. Neuchâtel et Paris : Delachaux & Niestlé.
Beauvois, J.L., Joule, R.V. & Monteil, J.M. (1994). Perspectives cognitives et conduites sociales, 1, 2, 3 : morceaux choisis. Neuchâtel et Paris : Delachaux & Niestlé.
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Beauvois, J.L., Joule, R.V. & Monteil, J.M. (1998). Perspectives cognitives et conduites sociales, Vol. 6. Neuchâtel et Paris : Delachaux & Niestlé.
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Beauvois, J.L., Joule, R.V. & Monteil, J.M. (2002). Perspectives cognitives et conduites sociales. Vol. 8. Rennes : Presses universitaires de Rennes.
Beauvois, J.L., Joule, R.V. & Monteil, J.M. (2004). Perspectives cognitives et conduites sociales. Vol. 9. Rennes : Presses universitaires de Rennes.
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